アマゾンで販売するための10のヒント

ヒント1:アマゾン購入ボックスで前面に来る

商品の販売者が自分だけではない場合は、商品ページを複数の販売者と共有します。 購入ボックスは、そのページの「今すぐ購入」または「カートに追加」ボタンのある部分です。 購入ボックスを獲得するとすぐに、購入者がこれらのボタンのいずれかをクリックすると、製品がデフォルトでショッピングカートに表示されます。 他の販売者は、購入ボックスの下にオプションとして表示されます。

平均して、製品の売上高の90%は購入ボックスで獲得されます。 他の売り手も提供する製品を販売するときに、購入ボックスを獲得することは過小評価されるべきではありません。

購入ボックスで優位に立つにはどうすればよいですか?

誰が購入ボックスを「入手」するかを決定する3つの要因があります。

  1. 配送オプション
    いずれの場合も、製品を購入した国から製品を発送することをお勧めします。 ターゲットグループがオランダにある場合は、オランダから製品を発送します。 また、商品が迅速に発送され(翌日配達)、無料で発送されることも重要です。 アマゾンによるフルフィルムはこれを助けることができます(後でそれに戻ります)。
  2. レビュー
    レビューが多く、評価が高いほど、購入ボックスで優位に立つ可能性が高くなります。 90〜100%の評価があなたが探しているものです。
  3. 価格
    競合他社と比較して価格(送料を含む)が低いほど良いです。
Amazon.nl を通じて製品を販売する:成功のための10のヒント!

ヒント2:コンテンツ、コンテンツ、コンテンツ

Amazonのコンテンツは、ウェブショップやその他の販売プラットフォームのコンテンツとは異なります Bol.com

潜在的な購入者に製品に関するすべてを伝えるようにしてください。 関連情報が多いほど良いです。 たとえば、材料、サイズ、重量などを含む広範な製品仕様を考えてみてください。

商品名にさまざまなバリエーションやキーワードを組み込み、USPについて慎重に検討してください。 リスト内のロングテールキーワードを使用してUSPを処理します。 これが「自然」として出くわし、キーワードスタッフィングを行わないことを確認してください。

ヒント3:売上の+10%を広告に投資する

広告はAmazonで必須であり、新製品を発売するときだけではありません。

商品が販売された回数は、Amazonにとって重要な要素です。 Amazonによると、商品が頻繁に販売されるほど、この商品の関連性は高くなります。 広告を使用すると、販売数を増やし、オーガニックの結果に直接プラスの効果をもたらします。

また、広告のROIがプラスであることを確認すると、WIN-WINの状況が作成されます。

一般的な経験則は、収益の10%を広告予算に投資することです。

ヒント4:「製品レビュー」を提供する

製品レビューの数とこれらのレビューの品質によって、検索結果での製品の上位に大きく影響します。 少なくとも+ 90%の評価を取得してみてください。 いくつかの研究は、95%または100%のレビュースコアが大きな違いをもたらさないことを示しています。 その後、数字はより重くなります。 レビュースコアが90%未満の場合は罰せられます。

平均して、顧客の0.2%〜0.5%だけが製品レビューを行います。 つまり、1つのレビューに平均500〜200件の注文が必要です。 たとえば、購入者がレビューを残したいかどうかという質問とともに、パッケージにカードを送ることで、この割合を改善するようにしてください。 おそらく追加のインセンティブ(超長期保証、割引コードなど)があります。

自動メールの送信(注文後の一定期間)もオプションです。 bqoolsagemailerなどのAmazonリンクを持つツールはここで役立ちます。

ヒント5:良い製品イメージがあることを確認する

あなたはあなたの製品イメージを競争から際立たせたいと思っています。 製品を目立たせると、クリック率(CTR)が向上します。 これは、製品が競合他社の製品よりも関連性が高いというAmazonの「シグナル」です。 正方形(1:1)の製品写真を使用すると、すべての場合にパフォーマンスが向上します。

ヒント6:優れた顧客体験を提供する

Amazonにとってカスタマーエクスペリエンスが重要であることは、ミッションステートメントから明らかです。

私たちの使命は、地球上で最も顧客中心の企業になることです。

–アマゾン

顧客はアマゾンで常にナンバー1です。

顧客は製品に満足していませんか? それから費用をかけずにそれを返す可能性を与えなさい。 24時間以内にすべての顧客の質問とコメントに回答します。 Amazon.nl での販売を成功させるには、前向きな顧客体験が必要です

ヒント7:アマゾンによるフルフィルムを使用する

購入者が24時間以内に玄関マットに荷物を置くことを保証できない場合は、Amazonにフルフィルメントを委託することをお勧めします。 Amazonにフルフィルメントを任せる場合は、電光石火の取引を使用するオプションがあり、プライムプログラムで商品を販売できます。

Primeロゴは多くの人に品質マークと見なされており、その結果、コンバージョン率が増加します。 ドイツのプライム訪問者は平均的なユーザーよりも85%多く費やしており、プライムユーザープライム製品よりもプライム製品を好みます。

プライムを提供するか、家に帰るか

事実:米国のような他の市場では、Amazonのトップセラーの約70%がAmazonから完全なフィルムを外注しています。

ヒント8:バウチャーとライトニングのお得な情報を使用する

製品概要で製品を目立たせるために、クーポンコードとライトニングディールを使用できます。

クーポンコードを使用するには、顧客に少なくとも5%の割引(少なくとも€0.25)を提供する必要があります。

ライトニングタイムセールは、新製品を発売するときに使用できますが、条件は、少なくとも15%の割引を提供し、フルフィルメントをAmazonにアウトソーシングすることです。

Amazon.nl を通じて製品を販売する:成功のための10のヒント!
クーポンコード付きの商品は、商品概要でより目立ちます

ヒント9:ストアフロントを改善する

ストアフロントは、Amazon内のウェブショップです。 ここでは、全範囲、ベストセラー製品、カテゴリの概要、および現在のプロモーションを見つけることができます。

訪問者がストアフロントでより良いブランド体験を得られるようにします。 丁寧
店先が代表的で有益であること。 たとえば、製品にマニュアルを追加します。

Amazonは他の国でも、まもなくストアフロントでビデオ素材を許可することを発表しました。

ヒント10:「Amazon A +コンテンツ」にサインアップする

Amazon A +コンテンツは、ファーストパーティの販売者が利用できます。欧州の登録商標を表す出品者。 A +コンテンツを使用すると、広範な製品詳細ページなどのパーソナライズされたコンテンツを配置できます。

また、「通常の」広告主が選択肢がない場所に広告を掲載することもできます。 条件を満たしていますか? 次に、A +コンテンツプログラムにサインアップします。

Amazon.nl を通じて製品を販売する:成功のための10のヒント!
パーソナライズされた製品詳細A +ページの例

About the Author: Dan Boom

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